Види проектного аналізу - Маркетинговий аналіз
Принципово суть маркетингового аналізу полягає у відповіді на два простих питання:
Чи зможемо ми продати продукт, що є результатом реалізації проекту?
Чи зможемо ми отримати від цього достатній обсяг прибутку, що виправдовує інвестиційний проект?
За статистикою останніх років ступінь розорення фірм в нашій країні близько 80%. Основна причина банкрутств - недостатній маркетинг.
Базові питання маркетингового аналізу полягають у наступному.
На який ринок сфокусований проект? На міжнародний або внутрішній?
Передбачає чи проект баланс між міжнародним і внутрішнім ринком?
Якщо проект націлений на міжнародний ринок, чи співпадає його мета з принциповими політичними рішеннями держави?
Коли проект сфокусований на внутрішній ринок , чи відповідають його цілі внутрішньої державної політиці?
Якщо проект несумісний із політикою держави, чи варто його розглядати далі?
Так як проекти здійснюються при вже існуючих ринках, у проекті повинна бути наведена їх характеристика. Маркетинговий аналіз повинен також включати аналіз споживачів і конкурентів. Аналіз споживачів повинен визначити споживчі запити, потенційні сегменти ринку і характер процесу покупки. Для цього розробник проекту повинен провести детальне дослідження ринку. Крім того, необхідно провести аналіз основних конкурентів в рамках ринкової структури та інституціональних обмежень, на неї впливають. На основі результатів маркетингового аналізу розробляється маркетинговий план. У ньому мають бути визначені стратегії розробки продукту, ціноутворення, просування товару на ринок і збуту. Ці елементи маркетингової суміші повинні бути об'єднані в єдине ціле, яке має забезпечити продукту найбільш вигідне конкурентне становище на ринку.
Маркетинговий план повинен також враховувати наявність інших продуктів в асортиментному наборі фірми, а також організаційні, фінансові, виробничі і постачальницькі аспекти її діяльності. У рамках маркетингового плану бажано спрогнозувати реакцію конкурентів і її подальше вплив на можливість виконання маркетингового плану. На закінчення відзначимо, що маркетинговий розділ має визначальне значення при аналізі проектів, тому що дозволяє отримати ринкову інформацію, необхідну для оцінки життєздатності проекту. Дуже часто трапляється, що фірма витрачає значні кошти та зусилля на здійснення всі розростаються постачальницьких і збутових операцій тільки заради того, щоб ніколи не отримати очікуваний вигоду, упущену через поганий маркетингового аналізу.